网上卖女装,最初5万资金成就价值上亿元的企业
 发布日期: 2018-12-10
 
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1998年,一个普普通通的小伙子方建华怀揣着5万不到的资金南下广州创业,如今已经打造出年销超过十亿的公司:汇美集团。

其实对于方建华更为人知的是他2008年所创立的互联网女装品牌茵曼。作为阿里巴巴英文招股书中唯一入选的女装品牌。在2013年双11日销突破1.2亿,成为全国女装单品牌日销量冠军。

此外,方建华注意到线上线下渠道获取顾客成本正在趋近,他选择再次大力布局线下零售业务。

截至2015年末,“茵曼+千城万店”已有163家签约,其中101家已开业,覆盖全国23个省市,今年仍在持续招商中,多数店铺开始实现盈利。

面对充满危险和机遇的市场变化,方建华总能一次次的做出正确的选择。1998年,大学毕业才一年的方建华怀揣着东拼西凑的5万元南下广州开始创业,主要为国外品牌做OEM代工。因为从工厂创办之初就和方建华建立合作的重要客户主攻领域就是棉麻,十年的棉麻代加工经历让他对这个领域十分熟悉。

直到2005年阿里巴巴的出现为中小企业带来了商机,方建华成为了第一批阿里诚信通用户,开始接触电子商务。2008年,茵曼品牌诞生,入驻天猫(当时叫淘宝商城),主攻他最擅长的棉麻领域。在2010年打出了“棉麻艺术家”的理念。同年,茵曼第一次参加天猫双11,没想到迎来了线上业务的井喷,原计划50万的销售目标,最后竟然定格在680万,甚至导致软件系统一度瘫痪。

从此开始,茵曼这个品牌迎来了爆发性的成长。2011年双11销售额达到1700万,利润已经和线下工厂基本持平。至此他用全部的资源和精力去攻克线上,茵曼果然也不负众望地在2012年双11突破了7000万的业绩,全年业绩达到3亿元,成为全国线上女装品牌的TOP3。2013年10月,原创设计师女装品牌“初语”并入茵曼母公司汇美集团,集团进入多品牌发展期。同年双11,茵曼更是一战成名,单日创造的1.2亿成绩,夺下全国女装品牌销售冠军的桂冠。

现在茵曼也开始进入了稳步发展的阶段。2016年7月,汇美集团(茵曼母公司)正式提交了IPO申请,这也是它自2015年接受搜于特3.24亿元战略投资之后,再次接触资本。

和很多人不同的是,方建华在这个时候没有迷失自己,他还是很清楚的知道,这场持久战,最终还是需要回归到商业的本质:产品和粉丝体验。


 

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