朱新礼还能把猪当儿子养吗?
 发布日期: 2009-03-27 13:56:55
 
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  把儿子当猪卖容易,把猪当儿子养难。
  用上面这句容易让舌头打结的话来形容朱新礼此时此刻的心情应该相当到位。商务部一纸禁令否定了可口可乐和汇源的婚姻,推翻了朱新礼对未来布局产业链上游的美好憧憬。年轻的反垄断法用较为牵强的理由给了可口可乐一记重拳,但是这正中可口可乐下怀,在禁令公布之前亚洲最大的可口可乐全球技术中心在上海揭幕,意味着可口可乐已经开始为并购失败重新思考未来的中国市场,这下倒好,中国政府帮了忙,可口可乐不用再后悔用过高的溢价来投资汇源。
  这件事情的结局显然很清楚,可口可乐笑了、中国大部分有民族情结的网民笑了,而朱新礼则笑不起来,因为之前把儿子当猪,现在这猪还能当回儿子吗?被商务部敲醒美梦、受广大网民的唾弃,被可口可乐“耍”了一圈又打回原形,朱新礼未来的路该怎么走?
借情感营销破局
  当初可口可乐提出收购汇源的时候,我并不看好这桩交易,也提出了忽略什么也别忽略民意的观点,事情发展至此,无论是可口可乐还是汇源,一直都对网络一边倒的反对声音漠不关心、视而不见。要知道,就算商务部不把民意当作最终决定的参考,民间的口水对品牌的美誉度也都造成了伤害,可口可乐因此变成了不怀好意的品牌侵略者,而朱新礼则变成了贪图私利的卖“猪”农民,一下子从优秀民族企业家的神坛上结结实实地摔了下来。并购还未成功,双方就都已经输掉了民意营销的战役。
  但是有一点不要忘了,在这整整半年中汇源的媒体曝光率是非常高的,电视、网络、报刊杂志都在唇枪舌战,大多数声音还是不同意民族品牌换主的做法,所以,民族情结和品牌归属是汇源最能做文章的两张牌,接下来就应该把握这个契机,把老百姓对民族品牌回归的欢呼变成价值,把政府的认同和保护当作情感营销的利器,创造新一轮发展机遇。
夯实内功是根本
  为了迎接可口可乐的进驻,汇源可谓花了不少“心思”,朱新礼调整了组织结构,甚至在一些地方鼓励销售人员承包创业,这一招使得销售人员严重流失,在面对不断下滑的市场业绩和经营利润,汇源的营销基本上无所作为,朱新礼还暂缓、叫停一些项目的建设,压缩采购规模。而在早前可口可乐宣布收购汇源的时候,朱新礼曾对属下发令:大家都要好好干活,最后如果收购不成就照常运作,收购了也可以给可口可乐一个好的汇源。很显然,朱新礼的言行前后矛盾,在等待商务部批复并购案的过程中,朱新礼已经对市场心不在焉,开始着手上游水果加工基地的建设,只可惜现在这些项目都要叫停了,汇源卖不出去,资金压力显而易见。所以,如何让沉睡了半年的汇源品牌重新振作起来,让已经建设好的上游项目发挥作用,才是朱新礼最头疼的事情。
  现在的汇源急需整顿销售队伍、振奋涣散的人心、整合各方资源、优化业务流程、强化终端管理能力,全方位地提升整体战斗力,甚至是创造新的产品,实施低成本高回报的精准营销、互动营销,以此迎接夏季饮料销售旺季的到来,同时也可庆祝汇源的重获新生。
结语
  朱新礼三番四次没有把“儿子”卖出去,还让它得到了“猪”的美名,实际上是从一个侧面反映出中国民营品牌发展的无奈,也许有一天朱新礼还会把汇源卖掉,但不可否认的是,汇源品牌已经到了最危急的时刻。
  为了享受优厚的政策而到外国注册的汇源目前正面临着市值缩水和品牌美誉度下降的困局,但是作为当代较为成功的企业家,朱新礼经历过的创业艰辛显然要比现在所面临的挑战大得多,真心祝福汇源能一路走好。


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