走出困境:时尚产业蜕变之路
 发布日期: 2017-05-12
 
来源:《世界经理人》杂志

  “时光已改,我们也因时而变。”黎巴嫩艺术天才卡里·纪伯伦的这句话,非常适合形容今天的中国时尚产业。

  这个虽“时尚”但又十分传统的产业,迎来了时代赋予的重重挑战,诸如新的消费需求、新的技术发展和新的商业模式等。一系列的数据表明,在重压之下的时尚行业迎来发展寒冬,生意越来越难做,不少企业难敌颓势开始纷纷收缩或宣告破产。

  “国际市场的波动、劳动成本的不断上涨、市场产品的同质化、互联网背景下的渠道变迁等,让时尚行业的竞争变得越来越激烈。”深圳市贝灵格服饰有限公司总经理霍碧洲在谈到行业痛点时说。

  “时尚行业到了‘产业重组’的阶段,”和君咨询合伙人、和鼎创新董事长兼总经理赵大伟表示,“自改革开放以来,行业经历了二、三十年的发展,供给端已非常饱和,因此在今天这个节点上,必然迎来行业格局的洗牌。”

时尚产业蜕变之路

  在挑战与机遇共存的这一阶段,企业应该如何应对与把握?本期专题通过采访多家时尚企业的实践案例,展现严峻考验之下不同企业的活法与求变思路。

  满足消费新诉求

  “从前‘一个爆款红遍全国’的时代已经一去不复返了,”霍碧洲表示,“产品的同质化造成了消费者的审美疲劳,现今大量的消费诉求尚未被满足。这是因为国内的市场缺乏足够有质量、有价值的产品能够打动消费者。”

  据宇博智业《2016-2021年中国服装行业市场需求与投资咨询报告》分析指出,伴随着国人的消费升级,越来越多的中等收入人群消费者和年轻一代开始追求个性化的时尚,追求具有品牌特色、品质保证和价格适中的服装品牌。

  面对多元化、个性化的消费诉求,深圳治夏时装有限公司致力于满足细分领域的市场需求,实行新产品线开发战略,以迎合新生代消费群体的口味。该系列通过与独立音乐人合作,并在服装面料上搭载创新的科技材料来表达个性化的价值主张。“以差异化、小众化的表现方式,让我们的服装具有‘好玩’的属性,这十分符合年轻一代市场的诉求。”治夏时装CEO兼设计总监夏玉红说。

  正因为个性化的消费诉求,当今的消费者不再一味崇尚品牌LOGO,而是开始寻求那些设计独特、品质精良的小众品牌,而私人定制则成为个性化时代的发展趋势之一。根据光大证券数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。

  泥彩服装设计有限公司旗下品牌MEEI是一家专门为当下“新女性”这一群体提供限量服装以及高级定制服务的品牌。为了凸显新女性的社会价值,从原料选择到手工工艺再到产品研发的成本,泥彩服装的成本一直高居不下。老板兼首席设计师夏燕妮认为“物廉价美”的时代已经远去,国内的消费者愿意为品质好的产品付出相应的代价。然而,个性化定制的生意,供应链是最大的难题。“目前我们的板房里都是一些在行业内有十年以上手工经验的老裁缝,他们能够保证复杂工艺的实现。另一面,承担部分订单的供应链还无法完全满足我们的需求,未来,我们还需要花时间升级供应链,以保证生产的品质。”夏燕妮表示。

  同样是设计师品牌,深圳市泛红实业有限公司旗下品牌YOEYYOU正在尝试结合“设计与商业”。公司CEO田戈曾在供应链管理上积累了深厚优势,据了解,因为掌握议价权,YOEYYOU可以节约成本近30%左右,从而突破了大多数设计师品牌存在的“投入产出比低”的瓶颈限制。“让设计师拥有更多的自主权,那么在产品创新设计上他们就可以获得更多的外力支持,供应链的支持可以让产品快速地跟上客户不断变化的需求。”田戈表示。

  “随着消费结构的升级,消费者对产品的文化认同至关重要。这里不仅有对新生代文化的理解和包容,也有对传统文化的传承。”中大咨询产业创新中心领头人谢仁杰说道。

  在这方面,深圳市佐佑服饰有限公司旗下品牌指间沙就做了有益的尝试。在服装行业大浪淘沙的这一阶段,佐佑服饰坚持以东方传统文化作为服装内涵载体,以此来和那些在当今“快时代”中追求“慢生活”的人们进行情感连接。佐佑服饰总经理丁江说道:“高质量、高性价比的产品是吸引消费者的关键核心。现在的消费者更注重的是产品品质,从面料采购到加工工艺,我们在不断进行质量升级,让消费者可以明显地感受到我们的产品所带来的实际价值。”

  消费升级产生新的消费需求,这对时尚行业来说既是机遇也是挑战,随着需求方越来越难被满足,时尚企业必须提供更完善的服务和产品,这是主流的发展方向,也是必须要迈过去的坎。 


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